服务商合作指南

第1条 合作宗旨

为规范火特体育全国地市级服务商合作体系，明确双方权利义务，促进区域体育赛事直播生态健康发展，特制定本合作指南。本指南适用于所有与火特体育签订服务商合作协议的合作伙伴。

第2条 服务商定义

火特体育服务商是指经公司授权，在中国大陆指定行政区域（市、州、盟）内开展火特体育产品推广、客户服务、市场运营等业务的合作伙伴，享有区域独家经营权。

第3条 合作原则

第4条 准入门槛

• 主体资格：具备合法经营资格的企事业单位、个体工商户或行业协会
• 资金实力：具备相应的资金实力和风险承受能力
• 团队配置：具备至少3人以上的专业服务团队
• 行业经验：具备体育、直播、互联网或相关行业经验者优先

第5条 保证金制度

城市等级	保证金金额	说明
普通市/州/盟	50,000元	非省会、非直辖市的地级行政区
省会城市	80,000元	各省、自治区首府城市
直辖市辖区	50,000元	北京、上海、天津、重庆下辖区

保证金用途：确保服务商履行合同义务，维护市场秩序，处理违约赔偿等。详见《服务商保证金管理细则》

第6条 合作期限

第7条 会员份额定义

会员份额是服务商向火特体育总部预先采购的服务资格单位，用于对应服务区域内用户开通会员的核销。

第8条 采购价格体系

单次采购份数	单价折扣	有效期
20份(仅高级版)	6.5折	12个月
50份	6.5折	12个月
100份	6折	18个月
200份	5.3折	24个月
300份	5.0折	24个月

注：具体价格政策以最新《服务商采购价目表》为准

第9条 销售与结算流程

第10条 销售价格政策

第11条 收益构成

11.1 创作会员销售利润

利润 = （用户支付金额 - 采购成本价）× 销量

11.2 回放分成收入

月度回放收益总额（区域内）	服务商分成比例
10万元以下部分	5%
10万-50万元部分	8%
50万-100万元部分	10%
100万-200万元部分	12%
200万元以上部分	15%

收益包括：观赛会员费分成、广告费分成

11.3 推广奖励

月累计产生推广佣金（区域内）	奖励比例（按佣金计算）
5万元以下部分	5%
5万-20万元部分	8%
20万-50万元部分	10%
50万-100万元部分	12%
100万元以上部分	15%

具体奖励细则详见《服务商运营奖励实施方案》

第12条 业绩考核指标

• 核心指标：年度会员销售额
• 辅助指标：区域主播总收益、新增主播数、主播活跃度
• 最低要求：连续两年销售额低于区域市场容量预估值的30%，将影响续约资格

第13条 续约条件

• 时间安排：合同到期前6个月启动续约资格考察
• 续约资格：合同期内无重大违约行为，年度经营成绩达标
• 用户满意度：评分≥4.5分（满分5分）
• 优先续约：符合条件的服务商享有区域优先续约权

第14条 正常退出机制

14.1 合同期满不再续约

• 总部在解除合作后90天内退还剩余保证金
• 剩余有效会员份额处理方式：
• 转让给新任服务商
• 在其他区域服务商间转让
• 自行协商转让价格，总部提供转让登记服务

14.2 合同期内主动退出

第15条 违约退出

第16条 总部支持

第17条 服务商义务

• 市场开拓：积极开拓本地市场，发展主播和用户
• 客户服务：为区域内用户提供及时、专业的服务支持
• 数据上报：按时提交经营数据、市场反馈
• 合规经营：严格遵守国家法律法规和平台规则
• 信息保密：保守合作涉及的商业秘密

第18条 服务标准

第19条 指南修订

火特体育有权根据业务发展和市场变化，对本指南进行修订。修订后的指南将通过官方渠道公布，自公布之日起生效。

第20条 争议解决

因本指南产生的或与本指南相关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，提交火特体育所在地人民法院诉讼解决。

第21条 联系方式